理念更新：悄然进行中的思维转换

　　2007的南京卷烟厂，站立在一个新的起跳点上。这是一个更有高度的跳板，2006年全年实现税利又一次达到了历史新高——69.07亿元，距离70亿元大关近有一步之遥。

　　这是一个从来没有过的高度，一个令人望而生威的高度。的确，要跨越这样的高度，继续保持增长势头，不仅需要勇气，更需要魄力和胆略。

　　新一届班子在管理体制变革的关键时刻，接过了带领南烟人继续前进的重任。站在这样的高度面前，要进行新一轮的起跳，其难度之大，令新一届领导班子如履薄冰，深感责任重大。

　　年度工作会议上，竖立起的横杆是全年实现税利73亿元，要超过上一年7%以上。

　　这是一个更高的目标。新一届领导知道，要实现这样的目标，如果不进行前瞻性的超前谋划，不进行系统性的工作布局，那么要实现这样的目标几乎就是不可能实现的任务。因为他们面临的形势已经悄然发生了变化。江苏工业管理体制变革后，将按照集团化管理进一步整合，有效配置资源。　企业生产经营要适应新的管理体制，管理方式，管理手段，必然要经过一段适应期和磨合期。要真正转变管理思维，更新管理手段，融入江苏中烟工业公司的管理体制之中，让企业在新管理体制下发挥自主创新能力，保持健康发展的势头，需要进行多方面的梳理和引导。管理压力很大。　江苏中烟工业公司将继续在品牌整合上进行动作。如何进一步调整产品结构，　解决市场替代问题，确保特定地区品牌退出市场后，不被其它品牌尤其是省外烟品牌所抢占，压力也很大。

　　最让新一届领导寝食难安的考验是生产计划。与上一年相比，2007年缺少了4.5万箱的备货计划。而4.5万箱的备货计划就等于5亿多元税利。也就是说，他们必须在弥补上一年5亿元的基础上还要保持增长。压力激发的是动力。新一届领导班子面对新的形势，在思考着应对的策略。观念决定行动，思路决定出路。发展的思路逐渐清晰了起来。2007年1月，新任伊始的南京卷烟厂厂长、副书记李鸣提出了“改革、创新、发展”的工作思路，要求全厂认真处理好三者之间关系，以改革促进发展，以创新加快发展，以发展保障改革，制定了“依据中烟工业公司的总体目标和要求，凝心聚力，追求卓越，继续推进企业健康平稳发展”的工作方针。他要求大家，对卷烟工业企业竞争格局发生的根本性变化有深刻的认识。在新的管理体制下，提高对新形势、新体制、新管理模式的认识，把思想统一到中烟工业公司的总体部署上，从江苏中烟工业公司整体出发，对企业进行定位，找准竞争对手，明确新的竞争目标，努力实现从省内依赖型向全国统一市场大跨越。克服影响整体优势发挥的消极因素，树立全局意识、整体观念，切实增强对新体制、新政策、新制度的把握能力，转变管理思维，实现与省中烟工业公司的思想统一、步调一致。

　　管理体制的改革时期，是干部职工思想动荡期，也是情绪敏感期。稳定干部职工情绪，树立发展观念，是新一届领导班子当务之急。新一届班子利用通厂情报会、职工大会，向职工宣传改革大势，改革进程，增加政策通明度，提高干部职工对改革的信心和决心。

　　2月3日，经过精心筹备，南京卷烟厂顺利召开全厂工作会议，拉开了全厂统一思想，凝心聚力的大幕。会后，又积极组织开展了“转变观念，如何实现企业平稳发展”的学习和讨论活动，全体干部职工认真分析面临的形势，认清改革的大势，切实转变思想观念，破除因循守旧的观念，树立不进则退的忧患意识；破除满足现状、小富即安的懒惰观念，树立开拓进取的市场意识；破除畏难却步的观念，树立迎难而上、不断拼搏的奋斗意识。通过学习讨论，全厂干部职工统一了思想，提高了认识，振奋了精神，理清了思路，激发了热情。

　　借助思想解放的东风，南京卷烟厂开始了新管理体制下谋求新发展的首航之旅。

　　市场聚焦：重点区域的全力出击

　　一季度是卷烟销售的黄金时期，这是卷烟销售的共识。谁打赢了黄金时期的营销战争，谁就夺得了全年的主动权。作为一向以中高端卷烟为主打的南京卷烟厂，在这个中高档卷烟全面旺销的特殊时期，更是要抓住这一战略机遇不放，谋求新的突破。

　　形势和发展要求容不得南烟人有丝毫的松懈，更不能有任何的市场闪失。

　　一场赢得机遇的销售大战在领导交接前就已经打响。