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创"淡季不淡"销售神话 王老吉刮起凉茶冬日旋风
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发布时间：2007-12-13 进入论坛 |
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在2007年这个冬季，国内饮料市场上演了一出“淡季不淡”的销售神话，“怕上火喝王老吉”让红罐王老吉凉茶家喻户晓，“预防上火”的功能让这一股红色风暴在冬季依然强劲！
凉茶“冬风”席卷京城
入冬以来，记者发现无论是在火锅店，还是在写字楼，越来越多的人都手持一罐王老吉，就连与记者相约打球的朋友也预先准备了几罐王老吉带进了球场。为什么大家现在这么钟情于王老吉呢？朋友说：“那是因为冬季太干，不论是在室外活动，还是在室内工作都非常容易上火，而王老吉正是可以预防上火的饮料。”
“怕上火喝王老吉”震天响的广告语如雷贯耳，那么红罐王老吉到底红火到何种程度呢？
记者在各大超市通过走访了解到，红色罐装王老吉在今冬销售再创高峰，较去年同期增长了300%，相比之下，原本在饮料市场占据多半江山的碳酸类饮料比去年同期下滑了10个百分点。
“降火”迎合市场需求
专家指出，北京冬天寒冷干燥，尤其是暖气开放后，居室温度较高、湿度较低，干燥的环境加之饮食进补都很容易引起上火。而据了解，王老吉凉茶能够持续“高热”的原因正在于其预防上火的作用十分符合现代人对健康的追求和消费特点。
比如说熬夜加班、通宵唱KTV、吃火锅、烧烤等都容易引起上火，再加上北方的气候干燥，使消费者在面临这么多饮料品类时，当然选择对身体健康的品类。一时间，餐饮、商超都掀起了购买王老吉的狂潮！
对于王老吉凉茶一反饮料市场往年常态、销量飙升的现象，业内专家分析说，符合市场需求才能成功。今日王老吉红色旋风再次席卷京城，一是由于王老吉天然健康的品质迎合了广大消费者对健康、时尚的需求；二是因为“冬季干燥怕上火喝王老吉”社区行、商务行、商超行等活动，更加贴近百姓生活中的细节，更易引起关注与共鸣。
社区营销带火冰茶品牌
据了解，“冬季干燥怕上火喝王老吉”社区行、商务行、商超行得到了广大市民的积极参与。记者在世纪城看到，3个小时之内购买红罐王老吉凉茶的顾客远远多于其他种类饮料，其中多数为20-50岁的消费群体。在王老吉活动区前，记者遇到一个嚷着要买王老吉的小姑娘：“小朋友，你喜欢喝这个吗？”“喜欢，甜甜的真好喝！”“她妈妈说这个比碳酸饮料好，能预防上火，大人小孩都适合喝。”站在一旁的爸爸笑道。
“在这个冬季我们的主题定为‘冬季干燥怕上火喝王老吉’，并通过捐赠国家体育队、商务行、社区行等活动来诠释。”对此，加多宝集团相关负责人表示说：“事实上我们的出发点就是要提醒大家，冬天更容易上火，上火不仅影响身体健康，还会对工作和生活产生不良影响。希望大家对冬季干燥易引发上火重视起来。而从目前得到的反馈来看，已经有大部分人反映预防冬季干燥上火是需要重点解决的健康问题。”
业内人士分析，未来很长的一段时间，王老吉凉茶作为中国特有的饮料品类代表，其市场占有率在相当长的一段时间内无人能与之争锋。
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来源：北京商报
作者：白森森 |
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