未来3~5年，福地将立足珠三角，挺进福建、湖南和湖北等市场。

　　日前，饮用水老品牌福地制定出3年战略目标，欲在保持现有市场的稳固同时，加大开拓力度，目标是3年后成为广东瓶装水市场前三甲品牌。日前，东莞市福地纯水有限公司总经理安海接受了本报记者专访，向记者介绍了福地对饮用水市场的分析和福地未来的发展计划。

　　十年磨练造就龙头企业

　　记者（以下简称记）：福地这个品牌已有10年，现在在行业中处于怎样的地位？

　　安海（以下简称安）：东莞市福地纯水有限公司成立于1995年，1998年建成投产，公司初期投资近亿元，是以一万五千多平方米土地兴建起来的最具现代化的专业、标准纯水生产厂家，工厂环境优美，绿化面积达40%，建筑面积达8000平方米，整洁的厂房分为非食品处理区、一般作业区、准清洁作业区和清洁作业区（洁净度达1000级）四个区域，完全符合《出口食品生产企业卫生要求》。

　　福地的主要设备均从美国和意大利进口，在行业内最具先进性；采用世界最先进的“二次反渗透法”及“离子交换”等深度水处理工艺，纯净水质量在全国整个饮用水生产行业中首屈一指。

　　福地的产品经广东食品检测站检测为合格产品，品质达到国际标准（FDA88P-0030）。员工达三百多人，专业管理、技术人员达五十多人，纯净水处理能力达120吨/小时，是广东省市水行业的龙头企业。

　　每年20%良性增长

　　记：福地饮用水的销售区域遍布哪些城市？重点市场是哪里？目前的年销量有多少？每年的增长比例是多少？

　　安：广东珠三角作为公司的重点市场，还远销广西、江西、湖南、湖北和福建等周边省市，目前福地的产品出口到香港、东南亚地区；年产销量均以每年约20%的速度增长。

　　记：福地的瓶装水和桶装水比例各多少，这两块业务未来将如何发展？

　　安：瓶装水和桶装水比例为3∶5，瓶装水将以珠三角为根据地，继续往周边省市发展，桶装水将以东莞为根据地，大力发展广州、深圳市场。

　　3年进入广东

　　水市3甲

　　记：福地如何看待饮用水行业的瓶装、桶装水两个领域，请为我们剖析在华南这两块市场目前的现状和未来发展趋势？

　　安：瓶装水行业将会出现纯净水和矿泉水齐分天下、大品牌为主导、杂牌越来越少的局面，桶装水仍呈现低端为主导、市场混乱的局面。

　　记：福地未来3~5年的战略目标是什么？今年有何市场策略？今年的销售目标是多少？

　　安：福地3~5年的战略目标是：立足珠三角，挺进三福（福建/湖南/湖北）一广（广西）一江（江西） ，在东莞市场挤进前二名、广州市场挤进前三名，在稳固发展1.5L装的同时，将大力发展550ml规格产品。今年市场福地将加强对渠道的深耕，包括加快KA场的布点，提高BC场的覆盖率以及巩固和改善特渠的市场占有率。

　　记：福地认为自己的核心竞争力在哪里，未来凭借什么饮用水市场残酷的竞争中取胜？

　　安：质量是福地的根本，也是福地的竞争优势，我们将继续以确保质量为先，进一步加强品牌、网络的建设，实现销售团队的管理升级，并将产品的力量、经销商的力量、销售队伍的力量与市场的力量充分整合，倡导团队合作，实现共赢。