今年6月成品油价格又大幅上涨16%，这对在原材料、人员等成本不断攀升重压下的水市又是一个挑战。当各水企均在千方百计内部消化成本之际，记者留意到市面上有新进品牌却在用汽车配送。在行业竞争异常激烈、油价高涨的今天，用汽车配送无疑让人有“自寻死路”还是独辟蹊径“突围”的疑惑。

　　汽车配送提升送水速度

　　据了解，苏老泉是今年3月份才正式涉足广州水市的新品牌，进入市场之初，考虑到在消费者中品牌效应还没形成，苏老泉并没有走一般水企所走的开专卖店或是广招加盟商的传统道路，而是直接由厂家用汽车配送。

　　苏老泉的总经理林福全给记者算了一笔帐，目前送水工送水提成约为1.5元/桶，目前苏老泉水量不大，汽车配送每天汽油的消耗约为230元。也就是说只要每天能送出150桶以上其成本较送水工送水成本要低。

　　他表示，只要路线安排合理，我们用汽车配送甚至可以跨区送水，不但送水速度快，更能免去门店铺租的费用。服务一直是水企们竞争的热点，水企们纷纷以“构建网络客户资源系统”“3小时内送到”“全年365日送水”“免费上门清洗饮水机”这些特色来提升自己的服务水平。

　　“我们承诺一个小时内能将水送到消费者家中，这让我们的服务得到了不少消费者的认可，希望苏老泉能以此突围市场激烈的竞争和提升服务水平。”林福全告诉记者。

　　谋求长远发展

　　如果说“汽车配送”是苏老泉这个新品牌进入广州水市的“噱头”，那么它对质量的坚持就是它切入广州市场的信心所在。

　　据了解，苏老泉的水源来自国家森林公园帽峰山保护区，其产品属于优质的偏硅酸天然矿泉水，而且水源中含有“矿泉水标准”中极其稀少的微量元素——硒。据医学方面的试验，硒元素有肝病的天敌、癌症的克星之称。

　　此外，苏老泉在包装材料的控制等方面也投入了巨大的成本。它选择与冠昌这样一些专家推荐的、有实力的桶厂合作，水桶用优质材料制造，因此水桶造价高达32元。林福泉还表示，如果水桶和桶盖密封性不好，容易漏气造成细菌繁殖，因此我们选择用冠昌同一条生产线生产的瓶盖。

　　按照苏老泉的计划，它计划4年内在广州完善直营店。“直营店虽成本比加盟店的高，但管理更规范，我们的发展不求快，而是谋求长久的发展。”