河南汝阳杜康（集团）总公司副总经理张献敏对记者说，光瓶酒是一个生命力强大的白酒品类，除去其市场意义之外，它还代表了生产企业的一种社会责任感。白酒企业要服务好所有的消费者，仅仅依靠商务用酒、接待用酒这样的高端产品是远远不够的，光瓶酒这种品类形式拥有广泛的消费者基础，甚至可以说，光瓶酒消费者是数量最大的酒类消费人群之一，如果企业单纯根据利润空间来决定产品的“生死”，就此决定停止生产销售光瓶酒，那岂不是将大量低端消费者置于无酒可喝、喝不起酒的境地？

　　所以，张献敏认为，光瓶酒不应该也不会从市场上消失。的确，由于原材料成本、生产、运输费用的不断上涨，光瓶酒带给企业越来越沉重的压力，对此，正确的处理办法是推动光瓶酒合理升级，在确保消费者获得实惠的同时，给光瓶酒适当加价，达到一个合理的新价格定位。可以肯定的是，这一过程将遭遇较大阻力，因为低端消费人群对于价格的敏感度是最高的，所以生产企业必须为光瓶酒升级找到充分的理由。

　　张献敏以豫酒为例进行分析，他说，豫酒当年的辉煌很大程度上受益于光瓶酒，那时几乎每家骨干企业都有自己的主力光瓶酒产品，而且受到消费者的喜欢。为什么过去的消费者不会戴着“有色眼镜”看光瓶酒呢？张献敏认为，光瓶酒在那时的市场上相当普遍，从企业到消费者都不会把它当作低档的品类去对待，相反，光瓶酒是市场上的主角。既然光瓶酒是市场主角，那么生产企业必然会对其品质给予高度重视，会以现在对待高端产品、形象产品的态度去看待光瓶酒，解决了最根本的质量问题，以此为支撑，光瓶酒自然有地位、有市场。

　　过去的经验给了我们什么启发？张献敏的观点是，消费者不会平白无故地拿“有色眼镜”看待某类产品，消费者最喜欢的产品不就是要“价廉物美”吗？就现在的光瓶酒而言，价格廉则廉矣，品质却成为困扰光瓶酒的最大问题，可以说，目前光瓶酒的尴尬处境正是由于品质危机所导致的，酒质如果没有大的提高，升级将沦为空谈，光瓶酒同样是好酒，这是它实现升级最有力的理由。

　　综合上述分析，张献敏对光瓶酒升级的整体认识是：光瓶酒的升级，其实是它回归好酒的一个过程，当企业实实在在地把光瓶酒做成“好酒”，那它必然会获得与其价值相匹配的价格，如果能喝到没有盒子、实实在在的好酒，消费者何乐而不为呢？这种心理并非仅限于低端消费者，而适用于所有消费群体，只要把握好这种消费心理并加以合理利用，光瓶酒将会再次成为白酒舞台上的主角。