外地“时装酒”围攻广东米酒

    在广东，九江双蒸可谓驰名港澳，有明案可考究的历史可以追溯到道光年间，那时虽是小作坊生产的米酒，但独特的豉香、醇和甘滑的特点颇受人们喜欢。可就是拥有两百年历史的九江米酒，在市场上却不如一些外地白酒卖得红火。大部分广东米酒仅在广东地区销售，外地市场一直没有开拓，表现较好的九江也仅在广东、广西、海南、香港、澳门等地畅销，一些外地白酒中全国都有销售网络。

    广东九江酒厂有限公司市场部调研经理邓毅华分析，外地白酒有着天然的优势，度数偏高，而广东人不太熟悉外地酒，与米酒相比，外来白酒的香型比较香浓，感官刺激更明显。而度数偏低、外地人不适应这种香型也是导致广东酒很难走出去的原因之一。

    此外，外地白酒的促销手段也灵活多样，比如在产品包装盒里放入美元、港元、人民币等现金，或各种小模型如火机等，这些都是促使消费者选择外地白酒的原因。

    “实际上，羊毛还是出在羊身上，商家把这些附加值转嫁到消费者身上。”不过，没有历史、没有品牌的产品始终抵不过名牌的产品，不少曾红极一时的白酒一段时间后就销声匿迹了，行内人称其为“时装酒”。

    邓毅华表示，很多所谓的品牌酒品质并不是很好，与广东米酒相比，成本出入不超过两倍，但价格却高出几倍甚至几十倍，这也是为何那些白酒商家可以投入巨额的广告费用进行宣传，还在产品中附带所谓众多回馈消费者的附加值。

    广东米酒欲朝高端化发展

    一直以来，广东人喝米酒的习惯都是不分时段，早餐、午饭、晚饭，甚至消夜，广东米酒价格也相对便宜，一般都是几元一瓶，消费群集中在40岁以上，甚至有人称“老人酒”。

    “高端化肯定是个方向。”邓毅华表示，由于广东米酒长期以来形成的消费习惯，年轻人比较喜欢喝啤酒，但一旦接触米酒就会喜欢上，所以米酒市场的年轻消费群需要培育，年轻人的消费能力也很强。

    实际上，整个广东的消费能力在都是有名的，行内有一句话，“外地白酒不是正在广东销售，就是在来广东的路上”，广东白酒的消费能力可见一斑。

    邓毅华也坦然，高端米酒现在销量与普通米酒相比，差距还很大，而广东也曾有两百多元的米酒推出市场，但销量却不尽人意。因此，培育市场是一个长期的过程。目前九江也推出了价位在30-40元的“御品九江”，一方面是针对年轻消费群，“但更重要的是注重产品的档次”，九江欲往高端市场发展的意图不言而喻。

    邓毅华也表示，目前广东米酒的产品局限性较大，丰富产品线，培育市场等都是企业的当务之急