日前，记者在广州采访了美国贝斯（国际）生物科技集团有限公司中国代表处的总经理牛文斌。牛文斌向记者坦言，尽管欢乐蹦蹦跳已经成功打开上海、江苏、浙江和四川市场，但对于广东市场，欢乐蹦蹦跳一直在找寻一条将这款创新产品很好地推介给消费者的路。显然，这位曾经有数年儿科医生经验、曾在某国际著名婴幼儿奶粉公司任职的老总对市场、对消费者、对产品研发始终保持着科学谨慎的态度。

　　革新：掀起婴幼儿补充鱼肝油“创新”革命

　　鱼肝油含有维生素A和D，可帮助钙的吸收，预防和治疗佝偻病，在一般人心目中，给婴幼儿服用鱼肝油已成为必不可少的方法。

　　在国际市场上，鳕、庸鲽等是鱼肝油生产的传统原料，而中国的原料主要来源于鲨、马面鲀等。对于深海鳕鱼肝油和鲨鱼肝油的融合则是市面上一个比较新的概念。欢乐蹦蹦跳鱼肝油作为这个新概念在国内的首个吃螃蟹者，在市面上掀起了一场创新的革命。

　　“ 牛初乳是目前倍受欢迎的可提升孩子免疫力的营养品，但价格较贵，并非所有家庭都能承担。是否能在婴幼儿每天都要补充的鱼肝油中将这两种功效相结合，提升产品性价比呢？”这款新产品的产生就是由这么一个简单的想法引发的。

　　“鳕鱼肝油中含有丰富的天然的维生素A和D，但是没有提升身体免疫能力的物质，而鲨鱼肝油虽缺乏维生素AD，但有丰富的烷氧基甘油，这种物质可以使鲨鱼少生疾病，经最新的科学研究，科学家在母乳中也发现了烷氧基甘油这种免疫物质，可满足提高人体对免疫能力的要求，如能将两种鱼肝油科学结合，即既可达到补充天然的维生素AD、又可提升孩子免疫力的双重效果，”牛文斌告诉记者。

　　紧接着，欢乐蹦蹦跳组织了一群长期致力于婴幼儿营养研究，产品开发的医学及营销专家组成的研究开发机构，由著名儿童营养学专家、WHO儿童生长发育中心主任洪昭毅教授担任首席医学和研发顾问，经过两年的市场调查和研究，于2006年7月正式推出市场。

　　“挪威进口的鳕鱼可以提供天然的维生素A和D，澳大利亚进口的鲨鱼肝油又可以提供天然的免疫物质烷氧基甘油。”经过一番研究后，欢乐蹦蹦跳锁定了挪威的鳕鱼肝油和澳大利亚的鲨鱼肝油两种100% 纯天然的深海鱼肝油作为原料，确保产品的纯天然性；而在配方上，经洪昭毅教授等专家团队的研究，将每粒鱼肝油的维生素A定在 801国际单位，维生素D为 267国际单位，烷氧基甘油则为80 mg，0-3岁的婴幼儿每天1粒，其科学配方即可充分弥补宝宝在膳食中的维生素A和D这些重要营养素摄入量不足，又避免摄入过多而引起维生素A和D蓄积中毒的担忧。

　　规划：用三年积累口碑和品牌实力

　　2006年7月，欢乐蹦蹦跳深海鳕鱼鲨鱼二合一鱼肝油在上海面市，随即在上海地区掀起一股“跟风”潮，市面上出现了几家追随研究者。两年之后，这个首个吃螃蟹的品牌已经逐步打开了江苏、浙江和四川的市场，而且将网络迅速在山东、福建和东北三省等地区拉开。

　　从去年10月份开始，这款创新的鱼肝油开始进入广东市场，牛文斌也将广州市场作为广东的核心市场来开拓。在广州众多的婴童店，欢乐蹦蹦跳都陆续开展了由教授和医生等专家组成的现场咨询会，也开通了免费的产品咨询热线电话 400－880－1156，就婴幼儿鱼肝油补给知识进行普及，并派出了专业的营销队伍在终端进行促销，其醒目的陈列也在抢夺消费者的目光。

　　尽管每天都有很多广州的消费者为自己的宝宝选用这个产品，但是对于这款新产品来说还处于适应和认知阶段，牛文斌仍在耐心地做消费者的引导。“对孩子来说这是一款性价比很高的产品，我们相信让广州的消费者接受只是迟早的事。”

　　在欢乐蹦蹦跳的规划当中，2007年-2009年是基础年，包括消费群的积累，营销队伍和品牌的打造，为欢乐蹦蹦跳争取到足够的市场发展潜力。2010年-2012年进入高速发展时期，包括更多的新产品以丰富品牌形象和产品线；2013-2015年进入资本运作时期，扩张企业的规模和实力。